MSP Anvil Solutions, AvePoint Cloud Backup을 통해 Microsoft 365 환경에서 29TB 고객 데이터 보호 및 원래 위치 아카이브 복원 제공
Success Highlights
M365 데이터의 빠르고 포괄적인 복원
Outlook에서 아카이브된 이메일의 일관된 복원
여러 고객 환경의 쉬운 관리
신규 시장화 가능한 서비스로 부가 가치 창출


위치 뉴질랜드 오클랜드
Industry Information Technology
Platform Microsoft 365
Anvil Solutions는 맞춤형 고객 서비스를 제공하는 비즈니스 컴퓨터 지원 및 IT 솔루션 공급업체입니다. 2002년에 설립된 이 가족 경영 기업은 초기에 방화벽에 집중했지만, 현재 하드웨어, 시스템, 네트워크 및 관련 솔루션을 아우르는 원스톱 IT 서비스 기업으로 성장했습니다.
Critical Needs
- M365 백업 및 복원
- 원래 위치 아카이브의 원활한 복원
- 세분화 데이터 복원 (Teams 채팅, Planner)
- 개선된 사용자 경험
The Challenge
이름 자체가 '힘'을 상징하듯, Anvil Solutions는 예기치 못한 상황이 발생하더라도 고객이 복원성을 유지할 수 있도록 백업 기능을 적극 권장하고 있습니다.
그러나 최근까지도 이 뉴질랜드 MSP는 클라우드로 이전한 많은 기업들이 Microsoft 365와 같은 SaaS 플랫폼이 제공하는 기본 기능을 넘어서는 데이터 보호의 필요성을 인식하지 못하고 있다는 사실을 확인했습니다.
"이런 클라우드 기업들은 클라우드가 모든 데이터를 그냥 저장하면 아무 문제가 없는 공간인 것처럼 인식하게 만들었습니다.”라고 Anvil의 창립자인 Ashley Kirk는 말했습니다. “하지만 실수로 데이터가 삭제되거나 사서함에서 콘텐츠가 손실된 고객 사례를 접하면서, 고객들은 ‘아, 이게 실제로는 굉장히 큰 문제구나’라고 깨닫게 되죠.”
Microsoft 365는 SharePoint 휴지통에서 삭제된 문서를 최대 93일간 보관하며, 삭제된 이메일은 최대 14일까지만 복원할 수 있습니다.
Anvil은 수년간 고객에게 백업 솔루션을 제공해 왔지만, 사용자 경험이 부족하고 기능이 제한적인 기존 공급업체들은 이처럼 중요한 요구를 충족하기에 적합하지 않다고 판단했습니다.
Kirk는 "가장 큰 문제는 많은 백업 서비스가 윈래 위치의 아카이브를 백업하지 않는 것입니다"라고 말했습니다. 여기서 말하는 아카이브는 표준 Microsoft Outlook 사서함(최대 100GB)을 초과해 제공되는 추가 사서함 스페이스를 의미합니다.
"사용자의 사서함이 계속 커지고 있습니다."라고 Kirk는 덧붙였습니다. “사서함 중 하나조차 백업하지 못하는 백업 제품이라면, 그게 무슨 의미가 있을까요?”
다른 제3자 솔루션 역시 Outlook과 같은 Microsoft 소프트웨어에서 메시지, 일정, 기타 항목의 사본을 저장하는 개인 스토리지 테이블(.pst) 파일을 쉽게 제공하지 못했습니다. 그 결과 Kirk는 “복원 후에 그냥 다시 켜서 사용할 수 있는 상태가 아니었습니다.”라며, “예상했던 환경과 다르거나, 추가 작업을 또 해야 했죠.”라고 설명합니다.
Kirk가 AvePoint Cloud Backup이 이러한 요구를 충족할 수 있다는 사실을 알게 되었을 때, 그는 “정말 완벽한 타이밍이었습니다.”라고 말했습니다. Teams 채팅이나 Microsoft Planner와 같은 세분화 데이터를 복원할 수 있다는 점 역시 Anvil이 고객에게 제공하고자 했던 핵심 기능이었습니다.

Microsoft 기술을 백업한다면, 해당 데이터를 다시 Microsoft와 호환되는 파일 형식으로 내보낼 수 있어야 합니다. AvePoint는 바로 그 기능을 제공합니다.
Ashley Kirk, Anvil Solutions 창립자
The AvePoint Solution
Anvil Solutions는 2021년 초부터 고객에게 AvePoint Cloud Backup을 제공하기 시작했습니다. 현재 이 MSP는 261개의 Microsoft 365 사용자 라이선스에 29TB의 데이터를 보호하고 있습니다.
이 100% SaaS 기반 솔루션은 Microsoft 365, Salesforce, Dynamics 365를 대상으로 자동화된 포괄적 백업 및 복원 서비스를 제공합니다. 기본 제공 스토리지와 암호화 기능을 포함하며, 사용자 수 기준의 유연한 가격 정책을 지원합니다.
Anvil의 유통 파트너인 Ingram Micro를 통해 도입된 Cloud Backup은 원래 위치에 아카이브를 단일 PST 파일로 제공할 수 있어, 복원 과정이 간소화하고 일관되도록 실행됩니다.
"Microsoft 기술을 백업한다면, 해당 데이터를 다시 Microsoft와 호환되는 파일 형식으로 내보낼 수 있어야 합니다. AvePoint는 바로 그 기능을 제공합니다."라고 Kirk는 말했습니다.
AvePoint를 통해 하루에 네 번 백업이 실행됩니다. Cloud Backup의 상세한 보고 기능을 통해 IT 팀은 발생하는 모든 문제를 해결할 수 있으며, 위임 관리 및 Ava 챗봇을 포함한 셀프 서비스 도구를 통해 사용자가 필요에 따라 문제를 스스로 해결할 수 있습니다.
그러나 대부분의 Anvil 고객은 MSP의 직접적인 개입을 선호합니다. Kirk는 “이메일, 파일, Teams, 연락처 복원 작업을 모두 실행해 왔습니다. 고객들은 우리가 데이터를 빠르게 복원해 준다는 점에 항상 매우 만족해합니다. 실제 복우너 상황에서도 고객 PC에 로그인할 필요 없이 몇 분 안에 데이터를 복원할 수 있습니다.”라고 설명했습니다.
관리도 간편해집니다. AvePoint의 Elements 파트너 포털은 MSP가 여러 고객 환경을 효과적으로 관리할 수 있도록 지원 티켓 관리, 비즈니스 전반의 활동 가시성 확보, 24시간 지원팀 연계 기능을 제공하는 전용 플랫폼입니다.
The Road Ahead
AvePoint Cloud Backup이 제공하는 안정적인 보호와 신뢰를 바탕으로 Anvil은 고품질 IT 솔루션 제공에 집중할 수 있게 되었으며, 모든 고객에게 권장하는 핵심 서비스를 통해 안정적인 수익원을 창출하고 있습니다.
영업 방식에 대해서 Kirk는 이렇게 말했습니다. “저는 접근 방식을 바꿨습니다. 이제 ‘모든 사서함을 백업하시겠습니까?’라고 묻는 대신, 고객에게 ‘이것이 바로 우리가 제공하는 서비스입니다.’라고 이야기합니다.”